[{"data":1,"prerenderedAt":140},["ShallowReactive",2],{"naujienos/eksperte-pasidalino-psichologiniais-triukais-kurie-pravers-pleciant-versla-jav/lt":3},{"status":4,"data":5},true,{"image":6,"id":13,"seo":14,"title":11,"date":92,"url":88,"fullUrl":25,"text":93,"excerpt":24,"more":94,"tags":134,"temos":137},{"src":7,"is_svg":8,"ratio":9,"width":10,"height":10,"alt":11,"caption":12},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2025/10/shira.jpeg",false,1,400,"Ekspertė pasidalino psichologiniais triukais, kurie pravers plečiant verslą JAV","",4056,{"title":15,"robots":16,"og_locale":22,"og_type":23,"og_title":15,"og_description":24,"og_url":25,"og_site_name":26,"article_publisher":27,"article_modified_time":28,"og_image":29,"twitter_card":33,"twitter_misc":34,"schema":37,"breadcrumbs":80,"description":12,"language":89},"Ekspertė pasidalino psichologiniais triukais, kurie pravers plečiant verslą JAV - Inovacijų agentūra",{"index":17,"follow":18,"max-snippet":19,"max-image-preview":20,"max-video-preview":21},"index","follow","max-snippet:-1","max-image-preview:large","max-video-preview:-1","lt_LT","article","Inovacijų agentūros projekto Silicio slėnyje „InnoHub Lithuania“ mentorė, startuolių rinkodaros specialistė ir Berklio universiteto dėstytoja Shira Abel pataria lietuviams, siekiantiems eksportuoti į JAV, pasitelkti elgesio inžineriją. Anot jos, ši psichologijos sritis gali tapti galingu įrankiu optimizuojant rinkodaros strategijas ir didinant pardavimus.","https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/eksperte-pasidalino-psichologiniais-triukais-kurie-pravers-pleciant-versla-jav/","Inovacijų agentūra","https://www.facebook.com/inovacijuagentura","2026-05-26T10:37:04+00:00",[30],{"width":31,"height":31,"url":7,"type":32},"400","image/jpeg","summary_large_image",{"Est. reading time":35,"Written by":36},"1 minutė","g.tilenyte@inovacijuagentura.lt",{"@context":38,"@graph":39},"https://schema.org",[40,55,57,67,71],{"@type":41,"@id":25,"url":25,"name":15,"isPartOf":42,"primaryImageOfPage":44,"image":46,"thumbnailUrl":7,"datePublished":47,"dateModified":28,"breadcrumb":48,"inLanguage":50,"potentialAction":51},"WebPage",{"@id":43},"https://www.inovacijuagentura.lt/#website",{"@id":45},"https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/eksperte-pasidalino-psichologiniais-triukais-kurie-pravers-pleciant-versla-jav/#primaryimage",{"@id":45},"2025-10-17T03:58:00+00:00",{"@id":49},"https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/eksperte-pasidalino-psichologiniais-triukais-kurie-pravers-pleciant-versla-jav/#breadcrumb","lt-LT",[52],{"@type":53,"target":54},"ReadAction",[25],{"@type":56,"inLanguage":50,"@id":45,"url":7,"contentUrl":7,"width":31,"height":31,"caption":11},"ImageObject",{"@type":58,"@id":49,"itemListElement":59},"BreadcrumbList",[60,65],{"@type":61,"position":62,"name":63,"item":64},"ListItem","1","Titulinis","https://www.inovacijuagentura.lt/",{"@type":61,"position":66,"name":11},"2",{"@type":68,"@id":43,"url":64,"name":26,"description":12,"publisher":69,"inLanguage":50},"WebSite",{"@id":70},"https://www.inovacijuagentura.lt/#organization",{"@type":72,"@id":70,"name":26,"url":64,"logo":73,"image":78,"sameAs":79},"Organization",{"@type":56,"inLanguage":50,"@id":74,"url":75,"contentUrl":75,"width":76,"height":77,"caption":26},"https://www.inovacijuagentura.lt/#/schema/logo/image/","https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/05/ia-logo-main.svg","1886","786",{"@id":74},[27],[81,84,87],{"url":82,"text":63,"id":83},"/",6,{"url":85,"text":86},"/naujienos/","Naujienos",{"url":88,"text":11,"id":13},"/naujiena/eksperte-pasidalino-psichologiniais-triukais-kurie-pravers-pleciant-versla-jav/",[90],{"url":25,"code":91,"locale":91,"default":4},"lt","2025-10-17","\u003Cp style=\"text-align: justify\">„JAV yra itin patraukli partnerė lietuviškam eksportui. JAV ekonomika išlieka stebėtinai atspari – net ir sudėtingomis globaliomis sąlygomis. Augimą skatina produktyvumo didėjimas ir didelis vidaus vartojimas, kuris sudaro net 70 proc. bendro vidaus produkto. Siekiant veikti tokioje didelėje rinkoje yra labai svarbu atkreipti dėmesį į tam tikras rinkodaros strategijas, kurios gali padėti tai padaryti,“ – teigia Inovacijų agentūros Tarptautinių partnerysčių skyriaus vadovė Indrė Balčiūnaitė.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">\u003Cstrong>Elgesio inžinerijos esmė\u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Pasak specialistės, elgesio inžinerija remiasi paprasta idėja – tam tikri jausmai skatina žmogų veikti. Rengiant rinkodaros kampanijas svarbu suprasti, kokie jausmai ir hormonai veikia pirkėją bei kaip su jais sąveikauti.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">„Sprendimus priimame ne tik logika, bet ir hormonais,“ – aiškino S. Abel. – „Pavyzdžiui, kortizolis, dar vadinamas streso hormonu, slopina kūrybiškumą ir sprendimų priėmimą, todėl rinkodaroje verta vengti streso keliančių situacijų.“\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Kitas svarbus hormonas – serotoninas, susijęs su pasididžiavimu ir statusu. „Kai žmogus jaučiasi svarbus, jis linkęs būti lojalus prekės ženklui,“ – paaiškino ji. Pirkėjo išskirtinumo jausmą galima skatinti suteikiant ypatingą statusą, pavyzdžiui, vadinant jį „platininiu klientu“.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Oksitocinas – meilės ir draugystės hormonas – išsiskiria per fizinį kontaktą, todėl jį aktyvinti skaitmeninėje erdvėje sudėtinga. Dėl to gyvas bendravimas yra itin vertingas. Tuo tarpu dopaminas, siejamas su netikėtu atlygiu ir priklausomybės mechanizmu, dažnai skatinamas skaitmeninėje aplinkoje.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Norepinefrinas, dar žinomas kaip „baimės ką nors praleisti“ hormonas, aktyvuojamas sukuriant skubos jausmą, pavyzdžiui, siūlant riboto laiko pasiūlymus.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">\u003Cstrong>Veiksmų paleidikliai rinkodaroje\u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">S. Abel išskyrė kelis psichologinius triukus, kurie padeda išgauti norimą auditorijos reakciją. Vienas jų – „inkaravimas“ (angl. anchoring), kai pirmiausia siūloma aukštesnė kaina, dėl kurios vėlesni pasiūlymai atrodo patrauklesni.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Kitas – „koja duryse“ (angl. foot-in-the-door) metodas, kai pradžioje pateikiamas nedidelis prašymas, paruošiantis klientą vėlesniam didesniam veiksmui. Skaitmeninėje erdvėje tai gali būti prašymas palikti atsiliepimą ar atsakyti į klausimą pardavimo pradžioje. Priešingas šiam metodui yra „koja veide“ (angl. foot-in-the-face) – kai pirmiausia prašoma per daug, o paskui siūlomas mažesnis, labiau priimtinas variantas.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Ji taip pat pabrėžė abipusiškumo (angl. reciprocity) principą: „Jeigu žmogui duodi ką nors vertingo, jis jaučia pareigą atsilyginti.“ Tarp kitų metodų – grūdinimas (angl. priming), kai su prekės ženklu siejamos teigiamos emocijos, ir paprastas eksponavimas, kai pasikartojanti žinutė geriau įstringa atmintyje.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify\">Svarbu vengti „analizės paralyžiaus“ (angl. analysis paralysis) – situacijos, kai per daug pasirinkimų atbaido pirkėją. Pasak S. Abel, „kartais mažiau yra daugiau – supaprastinkite pasirinkimus.“\u003C/p>\n",[95,108,116,126],{"image":96,"title":100,"url":101,"id":102,"text":103,"temos":104},{"src":97,"is_svg":8,"ratio":98,"alt":99,"caption":12},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/01/paulius-kamaitis-1.jpg",0.6669921875,"Sumanioji specializacija Lietuvoje jau sukuria daugiau nei 5 mlrd. eurų pridėtinės vertės","Inovacijų agentūra pristato Rinkų informacijos centrą: verslo plėtra užsienyje – paremta pasaulinio lygio duomenimis","/naujiena/inovaciju-agentura-pristato-rinku-informacijos-centra-verslo-pletra-uzsienyje-paremta-pasaulinio-lygio-duomenimis/",12368,"Inovacijų agentūra stiprina analitinę pagalbą verslui ir pristato naują paslaugą – Rinkų informacijos centrą (RIC). Jo tikslas – padėti Lietuvos aukštųjų ir aukštesniųjų technologijų įmonėms priimti tarptautinės plėtros sprendimus remiantis ne nuojauta, o patikimais duomenimis ir profesionalia rinkų analize.",[105],{"id":106,"name":107},454,"Eksportas",{"image":109,"title":111,"url":112,"id":113,"text":12,"temos":114},{"src":110,"is_svg":8,"ratio":98,"alt":111,"caption":12},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/indre-balciunaite.jpg","Europa stiprina prekybos tiltus su Azija: kodėl šis posūkis svarbus ir Lietuvos verslui","/naujiena/europa-stiprina-prekybos-tiltus-su-azija-kodel-sis-posukis-svarbus-ir-lietuvos-verslui/",4390,[115],{"id":106,"name":107},{"image":117,"title":120,"url":121,"id":122,"text":123,"temos":124},{"src":118,"is_svg":8,"ratio":119,"alt":120,"caption":12},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/arginta.jpg",0.6689453125,"Ukrainos atstatymo darbai atveria galimybes Lietuvos bendrovėms – kaip sekasi jomis pasinaudoti?","/naujiena/ukrainos-atstatymo-darbai-atveria-galimybes-lietuvos-bendrovems-kaip-sekasi-jomis-pasinaudoti/",5204,"Jau penktus metus nuo Rusijos karinės agresijos besiginančiai Ukrainai reikia ne tik stiprinti gynybinius pajėgumus, bet ir atkurti nuniokotą civilinę infrastruktūrą. Prie šių darbų savo patirtimi bei pažangiais sprendimais prisideda ir Lietuvos įmonės. Vienas iš pavyzdžių – vandens, energetikos ir aplinkosaugos projektų inžinerijos bendrovė „Arginta“, šiuo metu rekonstruojanti nuotekų valymo įrenginius dviejuose Sumų regiono miestuose.",[125],{"id":106,"name":107},{"image":127,"title":129,"url":130,"id":131,"text":12,"temos":132},{"src":128,"is_svg":8,"ratio":98,"alt":129,"caption":12},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/pranciskus-vaisvila.jpg","Kaip sėkmingai eksportuoti gynybos sprendimus? 5 pamokos Iš Lietuvos","/naujiena/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/",4322,[133],{"id":106,"name":107},[135],{"name":107,"url":136},"/naujienos-zyma/eksportas_global/",[138],{"id":106,"name":107,"url":139},"/naujienos-tema/eksportas/",1780325176024]