[{"data":1,"prerenderedAt":146},["ShallowReactive",2],{"naujienos/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/lt":3},{"status":4,"data":5},true,{"image":6,"id":14,"seo":15,"title":12,"date":93,"url":89,"fullUrl":25,"text":94,"excerpt":13,"more":95,"tags":139,"temos":143},{"src":7,"is_svg":8,"ratio":9,"width":10,"height":11,"alt":12,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/pranciskus-vaisvila-3840x2561.jpg",false,0.6669270833333333,3840,2561,"Kaip sėkmingai eksportuoti gynybos sprendimus? 5 pamokos Iš Lietuvos","",4322,{"title":16,"robots":17,"og_locale":23,"og_type":24,"og_title":16,"og_url":25,"og_site_name":26,"article_publisher":27,"article_modified_time":28,"og_image":29,"twitter_card":34,"twitter_misc":35,"schema":38,"breadcrumbs":81,"description":13,"language":90},"Kaip sėkmingai eksportuoti gynybos sprendimus? 5 pamokos Iš Lietuvos - Inovacijų agentūra",{"index":18,"follow":19,"max-snippet":20,"max-image-preview":21,"max-video-preview":22},"index","follow","max-snippet:-1","max-image-preview:large","max-video-preview:-1","lt_LT","article","https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/","Inovacijų agentūra","https://www.facebook.com/inovacijuagentura","2026-05-08T13:17:21+00:00",[30],{"width":31,"height":32,"url":7,"type":33},"6518","4347","image/jpeg","summary_large_image",{"Est. reading time":36,"Written by":37},"1 minutė","Virginija Sližauskaitė",{"@context":39,"@graph":40},"https://schema.org",[41,56,58,68,72],{"@type":42,"@id":25,"url":25,"name":16,"isPartOf":43,"primaryImageOfPage":45,"image":47,"thumbnailUrl":7,"datePublished":48,"dateModified":28,"breadcrumb":49,"inLanguage":51,"potentialAction":52},"WebPage",{"@id":44},"https://www.inovacijuagentura.lt/#website",{"@id":46},"https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/#primaryimage",{"@id":46},"2026-04-13T10:15:00+00:00",{"@id":50},"https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/#breadcrumb","lt-LT",[53],{"@type":54,"target":55},"ReadAction",[25],{"@type":57,"inLanguage":51,"@id":46,"url":7,"contentUrl":7,"width":31,"height":32,"caption":12},"ImageObject",{"@type":59,"@id":50,"itemListElement":60},"BreadcrumbList",[61,66],{"@type":62,"position":63,"name":64,"item":65},"ListItem","1","Titulinis","https://www.inovacijuagentura.lt/",{"@type":62,"position":67,"name":12},"2",{"@type":69,"@id":44,"url":65,"name":26,"description":13,"publisher":70,"inLanguage":51},"WebSite",{"@id":71},"https://www.inovacijuagentura.lt/#organization",{"@type":73,"@id":71,"name":26,"url":65,"logo":74,"image":79,"sameAs":80},"Organization",{"@type":57,"inLanguage":51,"@id":75,"url":76,"contentUrl":76,"width":77,"height":78,"caption":26},"https://www.inovacijuagentura.lt/#/schema/logo/image/","https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/05/ia-logo-main.svg","1886","786",{"@id":75},[27],[82,85,88],{"url":83,"text":64,"id":84},"/",6,{"url":86,"text":87},"/naujienos/","Naujienos",{"url":89,"text":12,"id":14},"/naujiena/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/",[91],{"url":25,"code":92,"locale":92,"default":4},"lt","2026-04-13","\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cem>Inovacijų agentūros Gynybos technologijų ekspertas Pranciškus Vaišvila\u003C/em>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Šiandien Europa ir pasaulis išgyvena milžinišką ekonomikos pokytį – per artimiausius 10 metų į saugumą ir gynybą bus investuojama šimtai milijardų eurų. Šiame kontekste Lietuva neturi ir negali atsilikti, todėl ieško galimybių pasinaudoti proga tapti pasauline gynybos žvaigžde. \u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Dar 2021-aisiais Lietuvos gynybos sektoriaus eksportas siekė kuklius 48 mln. eurų. Šiandien vaizdas neatpažįstamas. Per ketverius metus šis sektorius išaugo šešis kartus ir 2025-uosius užbaigėme su įspūdinga maždaug 290 mln. eurų eksporto apyvarta.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Tai nėra atsitiktinė sėkmė. Tai rezultatas, kurį padėjo pasiekti darbas Ukrainos fronte, patirtis dalyvaujant sudėtingose NATO tiekimo grandinėse bei prisitaikymas prie naujosios realybės, kaip yra traktuojamas gynybos verslas ir parduodamas saugumas visame pasaulyje.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Inovacijų agentūroje pastaruosius kelerius metus stebėdami šį virsmą ir kalbėdami su verslais, matome kelias pamokas ir galimybes, kurios gynybos technologijų ekosistemos įmonėms gali tapti išgyvenimo ir sėkmės gidu bei padėti parduoti technologijas pasauliui efektyviau\u003C/p>\n\u003Col>\n\u003Cli style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Mūšio lauko testas – kritinis\u003C/strong>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Jei produktas neveikia realaus konflikto sąlygomis, jūs turite ne produktą, o prototipą. Šiandien efektyvumas moderniame mūšio lauke yra pagrindinis veiksmingumo kriterijus.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Dėl mūsų geografijos ir politinio konteksto esame arti Ukrainos. Nuo 2022-ųjų aiškiai matome, jog testų laboratorijose ir NATO poligonuose nebeužtenka. Jei jūsų technologija negali išgyventi realaus karo sąlygų, labai toli su ja pasaulyje nenuvažiuosite.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Lietuvoje tai suprantame tiesiogiai: mūsų įmonės siunčia įrangą į frontą, gauna grįžtamąjį ryšį iš karių ir čia pat tobulina sprendimus, kol jie tampa efektyvūs ir patikimi.\u003C/p>\n\u003Col start=\"2\">\n\u003Cli style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Jei nenaudoja savi – nepirks ir kiti\u003C/strong>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Mūsų inovatoriams pripažinimas Lietuvos kariuomenėje yra vienas svarbiausių siekiamybių. Kai mūsų įmonės pristato savo sprendimus užsienyje, pirmasis klausimas niekada nebūna apie kainą ar technines specifikacijas. Klausimas skamba taip: Kaip Lietuvos kariuomenė tai naudoja?\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Gynybos pramonėje niekas nenori būti bandomuoju triušiu. Jei jūsų šalies pajėgos nepasitiki jūsų produktu, užsienio pirkėjai daro prielaidą, kad kažkas yra negerai.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Pastaraisiais metais Lietuvos kariuomenės ryšys su Lietuvos įmonėmis stiprėja. Kiekvienas metais vis daugiau įmonių tampa oficialiais kariuomenės tiekėjais. Turime testavimo programą vietiniams kūrėjams. Net jei ne kiekvienas sprendimas patenka į Lietuvos karių rankas, oficialus testavimo sertifikatas – kokybės garantas.\u003C/p>\n\u003Col start=\"3\">\n\u003Cli style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Dalyvavimas visur – privalomas\u003C/strong>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Gynybos ir saugumo sektorius yra grįstas santykiais ir pasitikėjimu. Milijoninio dronų pardavimo sandorio neįmanoma užbaigti sėdint Vilniaus kavinėje. Turite fiziškai dalyvauti parodose, verslo misijose, demonstracijose ir kituose renginiuose.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Lietuva čia žengia labai aiškiu progresyviu žingsniu: prieš kelerius metus turėjome vieną nacionalinį paviljoną tarptautinėse parodose per metus. Pernai – tris, šiemet rengiame jau keturis. 2027 metų planas turėti daugiau nei 5 paviljonus per metus.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Matomumas veda prie pasitikėjimo. Pirmą kartą sudalyvavus tarptautinėje parodoje jus pastebi. Antrą ir trečią kartą – atpažįsta. Nuoseklumas signalizuoja stabilumą. Tačiau dalyvavimas generuoja dėmesį, o pasitikėjimą užsitarnausite tik tada, kai jūsų mūšio lauke veikianti ir Lietuvos kariuomenės naudojama ar testuota technologija įrodys savo vertę.\u003C/p>\n\u003Col start=\"4\">\n\u003Cli style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Partnerystės atidaro duris\u003C/strong>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Bandymas pralaužti tarptautines rinkas vienam gynybos pasaulyje retai būna sėkmingas. Norint įžengti į naują rinką, jums reikia vietinio partnerio – integratoriaus arba didžiojo rinkos žaidėjo (angl. \u003Cem>Prime contractor\u003C/em>).\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Dažnu atveju užsienio rengiamuose pirkimuose reikalaujama bendradarbiauti su vietiniais žaidėjais, tad savo partnerių tinklo kūrimas įvairiose rinkose gali lemti sėkmę. Todėl svarbu aktyviai dalyvauti ir plėsti savo kontaktų ratą, stengtis rasti partnerius, galinčius kartu generuoti kontraktus.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Lietuvoje šis požiūris irgi populiarėja. Krašto apsaugos ministerija vis dažniau skatina užsienio tiekėjus bendradarbiauti su mūsų vietos inovatoriais. Siekiama ne vienkartinio pirkimo, bet ilgalaikės ekosistemos. Tad Lietuvos įmonėms atsiveria kelias ne tik su partneriais eiti į užsienio rinkas, tačiau tapti ir didžiųjų žaidėjų partneriais Lietuvoje.\u003C/p>\n\u003Col start=\"5\">\n\u003Cli style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Jūsų pirkėjas yra valstybė\u003C/strong>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Gynybos rinka nejuda civilinio verslo greičiu. Čia neparduodate prekės vartotojui ar technologijų direktoriui – parduodate vyriausybėms su sudėtingomis biurokratijos mašinomis.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Nuo pirmo susitikimo iki pirmo kontrakto paprastai praeina bent dveji metai. Jei jūsų verslo modelis negali išgyventi šio „mirties slėnio“, tai gynybos sektorius jums yra per didelė rizika. Jei viską statote tik ant pardavimų valstybėms, reikia būti pasiruošusiems rimtoms investicijoms.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Gynybos sektorius yra kaip maratonas – reikia pasiruošti ilgai truksiančiam ir daug pastangų reikalausiančiam darbui, tačiau rezultatas pasiekus stabilius kontraktus gali būti ne tik finansiškai pelningas, bet ir prisidės prie Lietuvos gynybos ir saugumo ekosistemos augimo, o tai yra viena svarbiausių valstybės saugumo dėmenų.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\n",[96,109,117,127],{"image":97,"title":101,"url":102,"id":103,"text":104,"temos":105},{"src":98,"is_svg":8,"ratio":99,"alt":100,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/01/paulius-kamaitis-1.jpg",0.6669921875,"Sumanioji specializacija Lietuvoje jau sukuria daugiau nei 5 mlrd. eurų pridėtinės vertės","Inovacijų agentūra pristato Rinkų informacijos centrą: verslo plėtra užsienyje – paremta pasaulinio lygio duomenimis","/naujiena/inovaciju-agentura-pristato-rinku-informacijos-centra-verslo-pletra-uzsienyje-paremta-pasaulinio-lygio-duomenimis/",12368,"Inovacijų agentūra stiprina analitinę pagalbą verslui ir pristato naują paslaugą – Rinkų informacijos centrą (RIC). Jo tikslas – padėti Lietuvos aukštųjų ir aukštesniųjų technologijų įmonėms priimti tarptautinės plėtros sprendimus remiantis ne nuojauta, o patikimais duomenimis ir profesionalia rinkų analize.",[106],{"id":107,"name":108},454,"Eksportas",{"image":110,"title":112,"url":113,"id":114,"text":13,"temos":115},{"src":111,"is_svg":8,"ratio":99,"alt":112,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/indre-balciunaite.jpg","Europa stiprina prekybos tiltus su Azija: kodėl šis posūkis svarbus ir Lietuvos verslui","/naujiena/europa-stiprina-prekybos-tiltus-su-azija-kodel-sis-posukis-svarbus-ir-lietuvos-verslui/",4390,[116],{"id":107,"name":108},{"image":118,"title":121,"url":122,"id":123,"text":124,"temos":125},{"src":119,"is_svg":8,"ratio":120,"alt":121,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/arginta.jpg",0.6689453125,"Ukrainos atstatymo darbai atveria galimybes Lietuvos bendrovėms – kaip sekasi jomis pasinaudoti?","/naujiena/ukrainos-atstatymo-darbai-atveria-galimybes-lietuvos-bendrovems-kaip-sekasi-jomis-pasinaudoti/",5204,"Jau penktus metus nuo Rusijos karinės agresijos besiginančiai Ukrainai reikia ne tik stiprinti gynybinius pajėgumus, bet ir atkurti nuniokotą civilinę infrastruktūrą. Prie šių darbų savo patirtimi bei pažangiais sprendimais prisideda ir Lietuvos įmonės. Vienas iš pavyzdžių – vandens, energetikos ir aplinkosaugos projektų inžinerijos bendrovė „Arginta“, šiuo metu rekonstruojanti nuotekų valymo įrenginius dviejuose Sumų regiono miestuose.",[126],{"id":107,"name":108},{"image":128,"title":130,"url":131,"id":132,"text":133,"temos":134},{"src":129,"is_svg":8,"ratio":99,"alt":130,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/simona-buziliauskiene-3-2.jpg","Šiaulių įmonės investicija į jauną talentą atsipirko","/naujiena/siauliu-imones-investicija-i-jauna-talenta-atsipirko/",5030,"Ar 99% eksporto rodiklis reiškia, kad įmonė nebeturi kur augti? „Industrial Heroes“ pavyzdys rodo priešingai – didėjantys lūkesčiai reikalauja specifinių žinių ir daugiau žmonių, dirbančių tiesiogiai su rinkų analize. Sustiprinti šias grandis bendrovei padėjo Inovacijų agentūros įgyvendinamos programos. Investicija į jauną specialistą atsipirko su kaupu: stažuotoja ne tik įnešė naujos energijos, bet ir padėjo sutrumpinti pardavimo ciklą užsienio rinkose.",[135,136],{"id":107,"name":108},{"id":137,"name":138},450,"Kompetencijos, mokymai",[140],{"name":141,"url":142},"Saugumas ir gynyba","/naujienos-zyma/saugumas-ir-gynyba_global/",[144],{"id":107,"name":108,"url":145},"/naujienos-tema/eksportas/",1780325173378]