[{"data":1,"prerenderedAt":143},["ShallowReactive",2],{"naujienos/nuo-kontaktu-silicio-slenyje-iki-realiu-sandoriu-jav-kaip-softera-baltic-skinasi-kelia-uz-atlanto/lt":3},{"status":4,"data":5},true,{"image":6,"id":14,"seo":15,"title":12,"date":94,"url":90,"fullUrl":26,"text":95,"excerpt":25,"more":96,"tags":136,"temos":140},{"src":7,"is_svg":8,"ratio":9,"width":10,"height":11,"alt":12,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/03/softera-baltic-3840x2880.jpg",false,0.75,3840,2880,"Nuo kontaktų Silicio slėnyje iki realių sandorių JAV: kaip „Softera Baltic“ skinasi kelią už Atlanto","",5212,{"title":16,"robots":17,"og_locale":23,"og_type":24,"og_title":16,"og_description":25,"og_url":26,"og_site_name":27,"article_publisher":28,"article_modified_time":29,"og_image":30,"twitter_card":35,"twitter_misc":36,"schema":39,"breadcrumbs":82,"description":13,"language":91},"Nuo kontaktų Silicio slėnyje iki realių sandorių JAV: kaip „Softera Baltic“ skinasi kelią už Atlanto - Inovacijų agentūra",{"index":18,"follow":19,"max-snippet":20,"max-image-preview":21,"max-video-preview":22},"index","follow","max-snippet:-1","max-image-preview:large","max-video-preview:-1","lt_LT","article","Į vieną konkurencingiausių pasaulio rinkų įžengusi lietuvių IT įmonė „Softera Baltic“ šiandien už Atlanto paslaugas teikia jau trims klientams. Bendrovė, dirbdama su vietos verslo plėtros eksperte, aktyviai augina produkto „Bankfeed“, skirto finansiniams procesams automatizuoti, klientų bei partnerių ratą JAV. Lemiamu postūmiu „Softeros“ plėtrai tapo kontaktai, užmegzti Silicio slėnyje įsikūrusiame Inovacijų agentūros projekte „InnoHub Lithuania“.","https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/nuo-kontaktu-silicio-slenyje-iki-realiu-sandoriu-jav-kaip-softera-baltic-skinasi-kelia-uz-atlanto/","Inovacijų agentūra","https://www.facebook.com/inovacijuagentura","2026-05-08T13:48:26+00:00",[31],{"width":32,"height":33,"url":7,"type":34},"4000","3000","image/jpeg","summary_large_image",{"Est. reading time":37,"Written by":38},"1 minutė","Gediminas Grigelevičius",{"@context":40,"@graph":41},"https://schema.org",[42,57,59,69,73],{"@type":43,"@id":26,"url":26,"name":16,"isPartOf":44,"primaryImageOfPage":46,"image":48,"thumbnailUrl":7,"datePublished":49,"dateModified":29,"breadcrumb":50,"inLanguage":52,"potentialAction":53},"WebPage",{"@id":45},"https://www.inovacijuagentura.lt/#website",{"@id":47},"https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/nuo-kontaktu-silicio-slenyje-iki-realiu-sandoriu-jav-kaip-softera-baltic-skinasi-kelia-uz-atlanto/#primaryimage",{"@id":47},"2026-03-16T04:14:00+00:00",{"@id":51},"https://www.inovacijuagentura.lt/naujiena/nuo-kontaktu-silicio-slenyje-iki-realiu-sandoriu-jav-kaip-softera-baltic-skinasi-kelia-uz-atlanto/#breadcrumb","lt-LT",[54],{"@type":55,"target":56},"ReadAction",[26],{"@type":58,"inLanguage":52,"@id":47,"url":7,"contentUrl":7,"width":32,"height":33,"caption":12},"ImageObject",{"@type":60,"@id":51,"itemListElement":61},"BreadcrumbList",[62,67],{"@type":63,"position":64,"name":65,"item":66},"ListItem","1","Titulinis","https://www.inovacijuagentura.lt/",{"@type":63,"position":68,"name":12},"2",{"@type":70,"@id":45,"url":66,"name":27,"description":13,"publisher":71,"inLanguage":52},"WebSite",{"@id":72},"https://www.inovacijuagentura.lt/#organization",{"@type":74,"@id":72,"name":27,"url":66,"logo":75,"image":80,"sameAs":81},"Organization",{"@type":58,"inLanguage":52,"@id":76,"url":77,"contentUrl":77,"width":78,"height":79,"caption":27},"https://www.inovacijuagentura.lt/#/schema/logo/image/","https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/05/ia-logo-main.svg","1886","786",{"@id":76},[28],[83,86,89],{"url":84,"text":65,"id":85},"/",6,{"url":87,"text":88},"/naujienos/","Naujienos",{"url":90,"text":12,"id":14},"/naujiena/nuo-kontaktu-silicio-slenyje-iki-realiu-sandoriu-jav-kaip-softera-baltic-skinasi-kelia-uz-atlanto/",[92],{"url":26,"code":93,"locale":93,"default":4},"lt","2026-03-16","\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Pažadai, kurie lieka pažadais\u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Pirmieji „Softeros“ žingsniai JAV atskleidė ir vieną dažniausių europietiškų įmonių klaidų. Dalyvaudama „Microsoft“ partnerių renginiuose šioje rinkoje, bendrovės komanda greitai užmezgė kontaktus, sulaukė daug susidomėjimo, tačiau grįžus į Lietuvą ryšiai nutrūko.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">„Amerikiečiai labai atviri, lengvai žada tęsti bendradarbiavimą, tačiau be vietinio žmogaus ir nuolatinio gyvo kontakto tie pažadai dažnai taip ir lieka tik pažadais, – pripažįsta Giedrius Norkevičius, „Softera Baltic“ verslo vystymo vadovas. Visgi, net ir pasamdžius darbuotoją Teksase, tęstinį dialogą pavyksta išlaikyti tik su dalimi kontaktų – tai patvirtina, kad JAV rinka ne tik reikalauja lokalaus tempo bei buvimo „čia ir dabar“, bet ir ilgalaikio įdirbio užmezgant ir palaikant kontaktus.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Anot G. Norkevičiaus, „mūsų tikslas buvo labai aiškus – ne tik „būti“, bet ir suprasti rinką, jos potencialą ir realias galimybes produktui. Tik tada kalbėti apie tolesnę plėtrą ir augimą.“\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Rinkai siūlo esamų problemų sprendimą\u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Į JAV „Softera“ eina su keliais produktais, tačiau būtent „Bankfeed“ plėtra šiuo metu yra aktyviausiai vystoma. Šis sprendimas leidžia automatizuoti bankinių išrašų importą ir mokėjimų sugretinimą su sąskaitomis-faktūromis.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">„JAV rinkoje plačiai naudojamas alternatyvus sprendimas, kuriuo dėl nestabilaus veikimo ir silpno aptarnavimo nepatenkinti nei partneriai, nei klientai. Mūsų siūlomas produktas mums atvėrė realią galimybę konkuruoti ne pažadais, o kokybe – pasiūlyti patikimą sprendimą, kurio rinkai iš tiesų reikia“, – teigia G. Norkevičius.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">„Bankfeed“ šiandien veikia su daugiau nei 10 tūkst. JAV ir Kanados bankų bei mokėjimo platformų, todėl gali automatizuoti mokėjimų apdorojimo procesą klientams, dirbantiems su įvairiausiomis finansų institucijomis.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">„Trumpalaikis mūsų tikslas – turėti aiškų supratimą apie mūsų produktų potencialą JAV rinkoje bei užmegzti kontaktus su potencialiais partneriais ir klientais. Ilgalaikis tikslas – turėti stiprią partnerių ir klientų bazę bei nuolat augti. Šiuo metu biuro JAV neplanuojame, tačiau augant apimčiai svarstysime ir tai“, – dalijasi G. Norkevičius.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Mentorystė, kuri virsta realiais sandoriais\u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Anot G. Norkevičiaus, lūžis „Softeros“ plėtros už Atlanto kelionėje įvyko užmezgus ryšį su „InnoHub Lithuania“ mentore Vaida Brusokaite – tarptautinės patirties turinčia verslo plėtros ir pardavimų partnere, dirbusia su tokiomis įmonėmis kaip „Reuters“, „Accenture“ ar „Euromonitor International“.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">„Nuo pat pirmojo mano darbo technologijų startuolyje mane lydėjo Andy Warholo mintis, kad geras verslas lygu geriausiam menui. Man lyderystė – tai kūrybiškas sudėtingų problemų sprendimas ir komandų įkvėpimas tikėti, kad nėra nieko neįmanomo“, – prisistato V. Brusokaitė.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Ji pabrėžia, kad dirbant skirtinguose regionuose – nuo Singapūro iki Londono ar Hjustono – svarbiausia tampa empatija ir gebėjimas prisitaikyti: „Jei nesusitinki su klientu ten, kur jis yra, jis tiesiog pereina prie kito sprendimo – antro šanso dažniausiai nebūna.“\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Pasak G. Norkevičiaus, V. Brusokaitė greitai įsiliejo į komandą, perprato produktą, aktyviai dalyvauja susitikimuose su partneriais, pati demonstruoja sprendimą ir nuolat teikia įžvalgas apie konkurencinę aplinką – tai padeda susidaryti aiškesnį rinkos vaizdą ir atitinkamai planuoti produkto vystymą. „Turime tvirtą jausmą, kad, jei kas ir gali atverti mums duris JAV, tai būtent ji“, – tiki G. Norkevičius.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">V. Brusokaitė pabrėžia, kad „Softera“ tapo pirmąja Silicio slėnyje vystomo Inovacijų agentūros projekto „InnoHub Lithuania“ įmone, kuri įsipareigojo samdyti vietos verslo plėtros specialistą JAV. „Tai svarbus etapas tiek jiems, tiek pačiam „InnoHub Lithuania“. JAV rinka reikalauja vietinio greičio, gyvo kontakto ir buvimo šalia“, – teigia projekto mentorė.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>Pamokos kitiems Lietuvos verslams\u003C/strong>\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Paklaustas, ką patartų kitoms Lietuvos įmonėms, planuojančioms plėtrą į JAV, „Softera Baltic“ verslo vystymo vadovas G. Norkevičius akcentuoja paprastą, bet dažnai nuvertinamą dalyką – vietinį žmogų ir realų biudžetą.\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">„Žengiant į JAV, svarbu įsivertinti savo rinkodaros biudžetą. Jei nėra galimybių reklamai, kuri šioje rinkoje išties brangi, svarbu ieškoti kitų komunikacijos kelių: pavyzdžiui, kryptingos gyvos ir virtualios tinklaveikos, „account-based“ rinkodaros galimybių, – pataria G. Norkevičius. – Lietuviai kuria išties kokybiškus IT produktus, kurie gali drąsiai konkuruoti su bet kurioje kitoje rinkoje kuriamais produktais, tačiau be aiškios verslo plėtros ir rinkodaros strategijos bei vietinio žmogaus, galinčio padėti perprasti ir veikti rinkoje, nieko nebus.“\u003C/p>\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">Anot V. Brusokaitės, svarbiausia – aiškiai žinoti, kodėl eini į JAV ir, pasitelkus tikrai motyvuotą komandą, nebijoti investuoti: „Konkurencija čia milžiniška, o sėkmė ateina tik tiems, kurie pasirengę dirbti daug ir nuosekliai. „Softeros“ istorija rodo, kad Lietuvos technologijų sektorius turi ne tik idėjų, bet ir brandos konkuruoti globaliai. Džiugu matyti, kad ir valstybės iniciatyvos, tokios kaip „InnoHub Lithuania“, tampa realiais verslo augimo katalizatoriais, ne vien teorine pagalba.“\u003C/p>\n",[97,110,118,128],{"image":98,"title":102,"url":103,"id":104,"text":105,"temos":106},{"src":99,"is_svg":8,"ratio":100,"alt":101,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/01/paulius-kamaitis-1.jpg",0.6669921875,"Sumanioji specializacija Lietuvoje jau sukuria daugiau nei 5 mlrd. eurų pridėtinės vertės","Inovacijų agentūra pristato Rinkų informacijos centrą: verslo plėtra užsienyje – paremta pasaulinio lygio duomenimis","/naujiena/inovaciju-agentura-pristato-rinku-informacijos-centra-verslo-pletra-uzsienyje-paremta-pasaulinio-lygio-duomenimis/",12368,"Inovacijų agentūra stiprina analitinę pagalbą verslui ir pristato naują paslaugą – Rinkų informacijos centrą (RIC). Jo tikslas – padėti Lietuvos aukštųjų ir aukštesniųjų technologijų įmonėms priimti tarptautinės plėtros sprendimus remiantis ne nuojauta, o patikimais duomenimis ir profesionalia rinkų analize.",[107],{"id":108,"name":109},454,"Eksportas",{"image":111,"title":113,"url":114,"id":115,"text":13,"temos":116},{"src":112,"is_svg":8,"ratio":100,"alt":113,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/indre-balciunaite.jpg","Europa stiprina prekybos tiltus su Azija: kodėl šis posūkis svarbus ir Lietuvos verslui","/naujiena/europa-stiprina-prekybos-tiltus-su-azija-kodel-sis-posukis-svarbus-ir-lietuvos-verslui/",4390,[117],{"id":108,"name":109},{"image":119,"title":122,"url":123,"id":124,"text":125,"temos":126},{"src":120,"is_svg":8,"ratio":121,"alt":122,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/arginta.jpg",0.6689453125,"Ukrainos atstatymo darbai atveria galimybes Lietuvos bendrovėms – kaip sekasi jomis pasinaudoti?","/naujiena/ukrainos-atstatymo-darbai-atveria-galimybes-lietuvos-bendrovems-kaip-sekasi-jomis-pasinaudoti/",5204,"Jau penktus metus nuo Rusijos karinės agresijos besiginančiai Ukrainai reikia ne tik stiprinti gynybinius pajėgumus, bet ir atkurti nuniokotą civilinę infrastruktūrą. Prie šių darbų savo patirtimi bei pažangiais sprendimais prisideda ir Lietuvos įmonės. Vienas iš pavyzdžių – vandens, energetikos ir aplinkosaugos projektų inžinerijos bendrovė „Arginta“, šiuo metu rekonstruojanti nuotekų valymo įrenginius dviejuose Sumų regiono miestuose.",[127],{"id":108,"name":109},{"image":129,"title":131,"url":132,"id":133,"text":13,"temos":134},{"src":130,"is_svg":8,"ratio":100,"alt":131,"caption":13},"https://web-prod.inovacijuagentura.lt/wp-content/uploads/2026/04/pranciskus-vaisvila.jpg","Kaip sėkmingai eksportuoti gynybos sprendimus? 5 pamokos Iš Lietuvos","/naujiena/kaip-sekmingai-eksportuoti-gynybos-sprendimus-5-pamokos-is-lietuvos/",4322,[135],{"id":108,"name":109},[137],{"name":138,"url":139},"InnoHub Lithuania","/naujienos-zyma/innohub-lithuania/",[141],{"id":108,"name":109,"url":142},"/naujienos-tema/eksportas/",1780325173786]