2027 m. pardavimų strateginė sesija: nuo augimo ambicijos iki konkrečių sprendimų

Kiek norite parduoti 2027 metais? O ar aišku, kuriems klientams parduosite, kuo būsite patrauklesni už alternatyvas ir ką konkrečiai darysite, kad tikslą pasiektumėte?

Kviečiame į praktinę strateginę sesiją, kurioje kiekvienas dalyvis dirbs su savo verslo situacija. Tinka paslaugų, prekybos, gamybos, B2B, B2C ir mišriems verslams.

Remsimės A. G. Lafley ir Roger L. Martin „Playing to Win“ strateginių pasirinkimų modeliu (Strategy Choice Cascade), pritaikytu smulkiajam verslui ir papildytu pardavimų tikslų bei veiksmų planavimo įrankiais. Tai ne vien teorinė paskaita – kiekviename etape laukia praktinė užduotis.

Sesijos metu:

Įsivertinsite dabartinius pardavimus ir įvardysite svarbiausią augimo kliūtį.
Nusistatysite 2027 m. pardavimų tikslą ir susiplanuosite Q1, Q2, Q3 ir Q4 tikslus, įvertindami sezoniškumą.
Pasirinksite, kuriems klientams ir su kokiu vertės pasiūlymu skirsite daugiausia dėmesio.
Pasitelkę ChatGPT išnagrinėsite tris galimas augimo kryptis ir pasirinksite vieną prioritetinę.
Sudarysite pirmųjų 90 dienų veiksmų planą ir nusistatysite 2–3 pažangos rodiklius.
Porose ir su ChatGPT kritiškai patikrinsite plano prielaidas.

Išsinešite vieno puslapio 2027 m. pardavimų strategijos projektą su ketvirtiniais tikslais ir pirmųjų 90 dienų veiksmų planu. Tai pagrindas tolesniam detalizavimui, o ne pažadas per vieną susitikimą atlikti išsamią rinkos analizę.

Svarbu dalyviams!

Turėti kompiuterį ir preliminarius 2026 m. pardavimų duomenis. Mokymų metu naudosime „ChatGPT“, todėl būtų puiku, jei turėtumėte mokamą jo versiją.

Lektorė – Rūta Stankiutė, pardavimų ir verslo plėtros partnerė („Fractional Sales Leader“), sukaupusi daugiau nei 14 metų patirtį B2B pardavimų, komandų vadovavimo ir verslo plėtros srityse.

Rūta specializuojasi pardavimų procesų stiprinimo, verslo augimo, pokyčių valdymo ir jų įgyvendinimo srityse. Ji padeda organizacijoms tobulinti pardavimų procesus – nuo klientų segmentavimo ir vertės pasiūlymo formavimo iki aktyvaus klientų pritraukimo, pardavimo susitikimų ir ilgalaikių santykių kūrimo.

Lektorė taip pat yra fasilitatorė ir geštalto psichoterapijos praktikė, todėl savo darbe praktinę pardavimų patirtį derina su žmogaus elgsenos ir psichologijos supratimu.